Positionierung als Gesundheitsberater:in
Der Markt für Gesundheitsdienstleistungen wächst, so der aktuelle Bericht des Bundesministeriums für Gesundheit 2026, denn immer mehr Menschen suchen nach Wegen, ihre Vitalität zu erhalten und präventiv für ihr Wohlbefinden zu sorgen (Präventionsbericht 2025 der GKV). Für Dich als Gesundheitsberater bedeutet diese Entwicklung große Chancen, aber auch die Herausforderung, in der Masse der Angebote wahrgenommen zu werden. Der Schlüssel dazu liegt in einer klaren und durchdachten Positionierung.
Sich zu positionieren bedeutet nicht, sich künstlich einzuschränken, sondern vielmehr, das eigene Profil zu schärfen. Es geht darum, für ein bestimmtes Thema oder eine spezifische Zielgruppe ein Experte zu werden, sodass ganz klar ist, für welches Problem man der bzw. die beste Ansprechpartner:in ist. Sie beantwortet für potentielle Klienten die Frage, warum es Sinn macht, gerade zu Dir zu gehen und nicht zu einem:r anderen Gesundheitsberater:in.
Eine präzise Positionierung verleiht Deiner Arbeit Struktur, erleichtert Dein Marketing und zieht genau die Klienten an, die am besten zu Dir passen.
Inhalte im Überblick
Wie positioniere ich mich?
Die eigene Positionierung entwickelt sich an der Schnittstelle aus drei wesentlichen Elementen:
- Deinen persönlichen Stärken und Qualifikationen
- Deiner Leidenschaft für ein bestimmtes Thema
- dem konkreten Bedarf im Markt
Beginne den Prozess mit einer Bestandsaufnahme. In meinen Kursen zur Weiterbildung Gesundheitsberater:in IHK sehe ich oft, dass Absolventen versuchen, ihr gesamtes Curriculum auf einmal anzubieten. Sinnvoller ist ein tieferer Blick: Welche biologischen oder biochemischen Zusammenhänge faszinieren Dich? Welche Fallbildungen in Deiner Ausbildung haben Dich berührt?
Dr. Heidi Braunewell, Dozentin der Weiterbildung Gesundheitsberater:in IHK
Der zweite Schritt führt Dich zu den Bedürfnissen der Menschen. Was für Schmerzpunkte haben sie? Wenn Du Dein fundiertes Fachwissen mit einer klaren Antwort auf ein real existierendes Problem verknüpfst, entsteht das Fundament für Deine Positionierung. Sie ist das Versprechen, das Du dem Markt gibst, und zeigt, wofür Du mit Deiner Arbeit stehst.
Wichtig dabei: Achte von Anfang an auf den rechtlichen Rahmen. Als Gesundheitsberater:in begleitest Du Menschen im Bereich der Prävention. Laut dem Heilmittelwerbegesetz (HWG) darfst Du keine Heilungsversprechen machen und musst Dich damit klar von Ärzten und Heilpraktikern abgrenzen.
Brauche ich eine Nische?
In der Praxis zeigt sich meist: Ja, ohne Spezialisierung wird es schwer. Wer versucht, von der Säuglingsernährung bis zur Senioren-Fitness alles abzudecken, wirkt schnell austauschbar. Eine Nische – wie etwa die phytotherapeutische Begleitung von Frauen in den Wechseljahren, Stressprävention für High-Performer oder Ernährungsberatung bei chronischen Unverträglichkeiten – hebt Dich sofort ab.
Das Besetzen einer Nische erleichtert es Dir zudem, Deinen Expertenstatus aufzubauen. Du musst nicht alles wissen, aber in Deinem Spezialgebiet ist es einfacher, die aktuellen Studien, die besten Methoden und die feinen Nuancen zu kennen. Klienten – und übrigens auch Kooperationspartner wie Ärzte oder Firmen – sind eher bereit, Vertrauen und auch höhere Honorare in jemanden zu investieren, der sich exakt auf ihr individuelles Anliegen spezialisiert hat.
Wie unterscheide ich mich?
Deine Alleinstellungsmerkmale ergeben sich selten nur aus Deinen Zertifikaten, sondern vor allem aus Deiner Persönlichkeit und der Art und Weise, wie Du Deine Beratung gestaltest. Dein persönlicher Werdegang, Deine Empathie und Deine individuellen Methoden bilden eine einzigartige Kombination, die niemand eins zu eins kopieren kann.
Überlege, was Deine Arbeitsweise besonders macht. Kombinierst Du vielleicht fundierte Ernährungsberatung mit praxistauglichen Achtsamkeitsübungen? Legst Du besonderen Wert auf eine alltagsnahe Umsetzung ohne Verzichtsdruck? Diese feinen Nuancen in Deinem Beratungskonzept sind es, die Dich von anderen unterscheiden und für bestimmte Klienten genau die richtige Wahl sein lassen.
Welche Botschaften funktionieren?
Erfolgreiche Botschaften im Gesundheitsbereich sind klar, lösungsorientiert und empathisch. Vermeide kompliziertes Fachchinesisch oder rein wissenschaftliche Abhandlungen, die Deine Klienten eher verunsichern als aufklären. Deine Botschaften sollten das Problem des Klienten präzise benennen und gleichzeitig eine Perspektive aufzeigen, wie ein gesünderer, unbeschwerterer Alltag aussehen könnte.
Formuliere Deine Texte und Aussagen so, dass sich der Leser verstanden fühlt. Statt zu sagen: „Ich biete metabolisches Coaching“, ist es oft wirkungsvoller zu formulieren: „Ich unterstütze vielbeschäftigte Menschen dabei, trotz eines stressigen Alltags wieder zu mehr Energie und Wohlbefinden im eigenen Körper zu finden.“ Der Fokus liegt immer auf dem spürbaren Nutzen für den Klienten.
Welche Zielgruppen passen?
Die passende Zielgruppe für Deine Positionierung sollte zwei Kriterien erfüllen: Sie muss einen echten Bedarf an Deiner Dienstleistung haben, und Du musst Dich emotional und fachlich gut in sie hineinversetzen können. Wenn Du selbst jahrelang im Büro gearbeitet hast, verstehst Du die Herausforderungen von Bewegungsmangel und Kantinenessen vermutlich sehr gut – diese Menschen könnten Deine Wunschkunden sein.
Analysiere im Vorfeld, ob Deine Wunschzielgruppe auch bereit und in der Lage ist, in ihre Gesundheit zu investieren. Eine gut gewählte Zielgruppe zeichnet sich dadurch aus, dass Du ihre Sprache sprichst, ihre Alltagsprobleme kennst und gezielte Lösungswege anbieten kannst, die sich harmonisch in ihr Leben integrieren lassen.
Eine klare Positionierung ist kein starres Gefängnis, sondern ein lebendiger Wegweiser. Sie darf sich mit Deiner Erfahrung und Deinen Weiterbildungen weiterentwickeln. Wenn Du mit einem scharfen Profil startest, schenkst Du Deinem Business Struktur und Deinen zukünftigen Klienten die Sicherheit, bei Dir genau in den richtigen Händen zu sein.
Veröffentlicht am: 11. Juni 2026
Die Autorin
Dr. Heidi Braunewell
Dr. Heidi Braunewell ist promovierte Biologin, ausgebildete Heilpraktikerin und Expertin für Phytotherapie und Naturheilkunde. Aus ihrer Beratungspraxis bringt sie ein tiefes Verständnis der praktischen Seite der Gesundheitsberatung mit. Sie ist Dozentin unter anderem in der Ausbildung Gesundheitsberater:in (IHK) und Berater:in Schlafgesundheit.
„Ich bin Dozentin geworden, weil ich mein Wissen nicht nur für mich behalten wollte. Es macht mir einfach Freude, wenn ich andere auf ihrem Weg begleiten kann. Und dabei all das nutzen, was ich in meiner Naturheilpraxis und im Leben gelernt habe.“
Das Wichtigste in Kürze:
- Dr. Heidi Braunewell promovierte über Arzneipflanzen.
- Ihr Herzensthema ist die Naturheilkunde und die ganzheitlichen Gesundheit.
- Sie ist ausgebildete Heilpraktikerin.
- Dr. Heidi Braunewell ist Phytotherapeutin (GPT) und Mitglied des Vorstands der Gesellschaft für Phytotherapie.
- Als Buchautorin ist sie in verschiedenen Fernsehsendungen und Rundfunkinterviews als Expertin gefragt.
- Funfact: Sie ist Weltmeisterin und Weltrekordhalterin im Sport Stacking.
- Dr. Braunewell arbeitet seit 1994 an der Akademie.
- Sie lebt mit ihrer Familie in Butzbach.
